中材科技副总裁陈淳认为，风电产品的设计和技术是最核心的竞争力，而这块恰恰是中国企业薄弱的地方。另一位风机制造商的海外市场负责人告诉环球企业家记者，在在与海外客户技术人员沟通中，他发现很多海外市场的技术应用对中国风电设备商而言还未听说过。很多时候，需要他把在海外第一线了解到的国际最前沿技术告知国内研发团队。

　　技术上的跃进的确不能速成。比如扇区管理—在同样大小面积的风场区域内，中国企业通常是根据叶片长度的4倍来进行风机布局，但如GE等却能通过软件模拟风机实际运行状况，增加风机的布局台数，再根据具体风况条件来调度风机的运转，效能更高。而这一技术，中国同行目前尚无人掌握。
新玩法

　　“中国的同行们走向国际市场，遇到的第一个问题就是它们的产品质量如何，是否能按承诺交付，并且在技术上保证它们的高质量产品。这就是游戏规则。”维斯塔斯全球副总裁彼德·布隆说。

　　中国风电市场下游运营主要由五大发电集团把控，风场投资结构相对单一。过去几年政府以风电装机容量作为运营商的考量指标，导致运营商更青睐低价产品。因此风电特许权招标项目通常是低价中标。“这个行业品牌价值低，好东西坏东西，都以价格划线。”三一电气总经理吴佳梁说。

　　而海外风电项目投资方更加多元，投资方会考虑投资回报率，更加市场化。中国风机设备供应商需要向海外市场证明，自己能够提供的有价格优势的产品同样具备良好性能。

　　一位海外市场的风电客户明确地告诉华锐副总裁李乐成，未来一定会考虑与华锐合作，但现在，考虑到风险，还不愿成为首个尝试者。

　　中国风电设备商在海外遭遇的最大挑战就是，尚没有一个较长时间的风机运营记录。李乐成说，他只能以承诺来打消对方的顾虑。比如，华锐在海外市场承诺将提供长达十年的售后服务，这比其同行长一倍。同时，他会反复向对方表达华锐全球化的目标和信心，以证明这并非是短期的供货交易。

　　毫无疑问，中国风电设备商现在必须学会适应海外市场的游戏规则。“欧美开发商会考虑电价、成本，对机组的性能、质量、发电效率要求更高。融资机制也不一样，通常设备购买不是开发商来出钱，而是向银行申请贷款。”周彤告诉《环球企业家》。

　　除了寻求国家开发银行等国内金融机构融资支持外，中国风电设备商还渴望得到当地国银行的支持。如巴西等市场，都要求风机本土化率必须达60%以上，才能提供融资。这也是华锐等开始考虑在海外设立制造基地的原因。目前华锐已经在印度建设了制造基地，现在正在巴西选址建厂，下一步还有在南非建厂的打算。

　　各国对于新能源补贴政策的不同，也使得中国企业在不同市场需要有不同的应对策略。