西班牙歌美飒公司董事长兼总裁乔治·卡弗特（Jorge Calvet）9月14日在上海接受记者采访时表示，近期他们已与中广核风力发电有限公司、大唐可再生能源公司等签订了两个新的战略协议。

根据协议，在2014年之前，歌美飒将利用旗下的G8X-2.0MW和G5X-850 kW风机，开发并供应1315.3兆瓦的电力，占该公司目前在华装机总量的近一半。

作为全球排名前三的风机制造企业，歌美飒2005年正式进入中国市场，截至2010年6月其在中国的总装机容量为2675兆瓦。

假设按照每千瓦报价4500元计算，这批订单的总计金额估计在近60亿元人民币左右。

“一般来说，供需双方会签署一个框架性的协议，”华锐风电一位高层在电话中指出。事实上，各家风电运营企业都会有自己青睐的设备制造商。根据长江证券的统计，龙源电力与维斯塔斯及通用电气，华能新能源与华锐风电、大唐与湘电风能、神华国华与上海电气等都有长期合作。

但东方证券研究员邹慧表示，尽管供需双方关系会不错，但类似歌美飒这样的详细合作协议，在国内并不多见。

而中广核一位内部管理层也称，不管是陆上风电场的特许权招标，还是风电场开发商和当地政府谈好的风场项目，都会采取公开招标的形式对外选择风电生产企业。

有着详细风机数量的长期订单在风电行业内鲜有案例，但在太阳能领域则并不稀奇。无论是上游多晶硅供应商保利协鑫，还是下游电池组件生产企业尚德电力，都会与客户签署5到10年的长协订单。这既可以让其尽快拿到前期预付款，为其生产线的扩容提供足够的现金支持，而且也能保证产品的销路。

邹慧认为，之所以歌美飒如此操作，可能与近2年来外资风电生产企业市场份额在不断下滑有关。

2006年和2009年，歌美飒在华市场份额分别是33%和4%，而金风科技在两个时期的市场份额是23%和20%，华锐风电更是经过4年时间从1%的市场份额达到了如今的23%。

“国外企业的风机售价短期内不可能与国内公司持平，因此长协显然可以稳固市场地位。”邹慧认为。

乔治·卡弗特在谈到外企市场份额不如国内公司这一话题时，也轻描淡写地回应道，其在华的战略与其他公司并不相似，“我们不关注市场份额，更关注的是如何把自己的客户服务好。”