在2004年振石集团正式收购以前，恒石基业只是一家美资企业，由于规模、技术产品和市场定位的原因，企业经营一直不景气。随着振石集团的控股，恒石基业开启了全新的发展之路。短短十余年间，在风能基材应用领域，无论从装备、技术、产能还是企业规模来看，恒石都处在行业领先地位。2014年，恒石基业更是迎来爆发式发展，当年度销售较前一年增长60%。进入2015年，这一发展势头依然强劲，全年销售预计仍然会保持较快增长。

 

作为振石集团旗下的主力军之一，恒石基业如同振石的左膀右臂，支撑起了振石的产业矩阵。如今，已经引领市场的恒石将目标锁定“全球第一”。从收购前的一家亏损企业到目前处于行业领先、效益不断上升的企业，恒石基业有着怎样的发展奥秘？是什么样的优势造就了恒石基业的世界领先？“全球第一”的目标背后蕴含了恒石基业怎样的产业底气？围绕这些问题，日前，记者走进恒石基业，对话公司总经理周廷才。

 

记者：当时的恒石基业一直处于亏损状态，振石为什么要收购这样一家企业？

 

周廷才：当时的恒石基业定位比较低，主要生产船舶类的产品，但振石集团董事长张毓强凭借着丰富的玻纤行业经验和实业家的战略眼光，看准了风电行业的发展前景，认为这是未来的发展蓝海，因此决定收购恒石基业。

 

记者：收购后，振石是如何调整战略，使得恒石基业不断发展壮大？

 

周廷才：2004年正式收购后，恒石基业全面调整，重新明确了发展定位，将风力发电基材行业作为恒石的主攻方向。当时，国内的风电行业仍处于萌芽期，高端的技术力量与客户群体均集中在国外，而振石正是看中了环保产业的市场潜力，高瞻远瞩，奠定了恒石快人一步的基础。

 

当时我们的定位就是国外高端客户，确定两大产品线——单轴向产品和多轴向产品。记得第一家青睐恒石的企业是一家国外知名公司，这家全球风力电机制造排名第一的企业使恒石有了傲人的起步。为了满足需求，恒石斥巨资从德国引进设备，通过技术开发和改造，最终生产出了与国外厂家同质量但性价比更高的产品。如今，我们和这家公司一直保持了十多年的合作关系，并且不断开辟欧美市场。

 

正是因为我们对自己有一个清晰的定位，且能准确把握市场脉搏，细化产品市场，同时我们与客户合作始终以产品质量与服务为主导，在客户中形成了良好的品牌效应，所以我们的海外市场培育非常快，很快就成为业内领先。

 

2008年，国内风电行业出现爆发式发展，此时，凭借我们前几年打下的强大技术基础，打造的优异产品品质和良好的知名度，我们迅速扩大国内市场份额。到目前为止，我们不仅在风电基材行业站稳了脚跟，更成为全球行业排名前三的企业。

 

记者：在振石的产业矩阵中，恒石基业扮演着怎样的角色？

 

周廷才：恒石基业可以说是振石集团的左膀右臂，或者说是振石集团翱翔的一只翅膀。在我们集团，有一句话，叫“一体两翼”，东方特钢是主干，恒石基业和宇石物流是两翼，可见恒石基业在集团内的地位。这两年恒石基业的快速发展，也为集团展翅高飞提供了强大的支撑。

 

看准行业蓝海全面转型

 

记者：这两年恒石基业发展势头非常好，并且喊出了打造“全球第一”风电基材的目标，您认为恒石基业的优势在哪里？

 

周廷才：第一，我们有两大市场优势。欧美市场和国内市场是我们目前两大市场，这两年来，这两个市场我们是“两手抓，两手硬”。在欧美市场，我们一开始就占有优势地位，我们与这个市场的大型跨国公司、龙头企业都保持着长期良好的合作关系，而在国内市场，我们背靠全球最大的玻纤生产企业巨石集团，也具有很强的竞争力。众所周知，任何一个行业都会有市场波动，而在风电行业中，我们有这两个市场可以互为补充、平衡，这是我们不可比拟和替代的优势。

 

第二，我们有非常强大的研发团队，我们拥有行业内最顶尖的研发人员，研发实验室是省级实验室，目前正在争创国家级实验室，拥有37项专利，还有几十项专利正在申请中。

 

第三，我们拥有先进的设备、设施。目前我们拥有业内顶尖、数量最多的生产设备，是全球风电基材领域拥有顶尖设备最多的生产企业。

 

第四，风电行业是技术密集、资金密集、劳动力密集型行业，其原材料供应市场是寡头市场，我们与全球最大的玻纤制造商中国巨石有着长期的战略合作，合作内容涵盖研发技术、原材料供应等方方面面。原材料端的可靠与稳定的获取能力是衡量风力发电叶片织物制造商关键能力的指标。

 

第五，我们有振石集团作为强大的后盾，集团有强大实力优势和丰富的资源优势。我们的董事长张毓强在这一领域有着丰富的经验、高瞻远瞩的企业家胸怀和魄力，这也是我们企业一笔很大的财富。

 

此外，我们在节能降耗、让利于客户、创新工艺等方面，都有不断的创新和改造，这也是我们企业打造“全球第一”的优势和底气所在。

 

记者：这两年桐乡有不少“走出去”的企业，请问在这方面，恒石基业有什么动作吗？

 

周廷才：随着国内能源成本、劳动力成本、物流成本的不断上升，制造业的优势正慢慢消失，税率、汇率和利率优惠不再，而恒石海外客户对于产品的需求却在不断增长，面对这一形势，巨石集团本着“先建市场、后建工厂”的原则，加快全球化战略脚步。

 

去年，我们在埃及巨石项目附近建设恒石基业埃及项目一期，目前刚刚进入试生产阶段，预计下半年会投产运营。继续加大对埃及项目的扩能增效是我们未来的方向。埃及公司的建立为降低企业生产成本提供了便利，我们的目标是能实现“以外供外”。未来，我们还将考虑进一步加快全球化步伐。

 

记者：除了全球化的步伐以外，我们实现“全球第一”的目标还有哪些举措？

 

周廷才：我们从一开始就定位做高端产品，未来我们将更加注重海上风电市场的开发，致力于研发大兆瓦级的原材料织物，以精准的定位、优良的设备，抢占市场，同时我们还将做好陆上风电这一存量市场。

 

打造“全球第一”的恒石基业优势

 

记者：风电行业受政策影响比较大，你怎么看这个行业？

 

周廷才：任何一个行业都是波浪式发展，不可能永远处在上升期，只有经历过行业调整期，才能加速行业洗牌，这是为下一轮发展蓄势。就我看来，风电行业从长远看，到2030年都会保持一个相对不错的增长行情。

 

首先，海上风电将是这一领域的一片蓝海，未来随着能源要素的进一步制约，海上风能将是全球绝大多数国家都会参与和抢占的市场，这是我们行业一个非常重要的增量市场。

 

其次，陆上风能市场由于早期发展时，一批设备技术相对落后，未来几年将迎来一个技术、设备更新换代的时期，这是我们这个行业的一个存量市场。

 

再次，随着陆上强风区的不断开发，未来陆上风能将会向弱风区发展，这一发展趋势对风电基材提出了更高的技术要求，要有更长、更轻的叶片产品来支撑这一市场的开辟。

 

记者：在新常态下，你觉得恒石基业的发展给了其他企业怎样的借鉴意义？

 

周廷才：我认为新常态是我国经济必须要经历的一个阶段。市场有其周期规律，要根据市场做出最理性的决策，平抑行业的负面影响。在我看来，行业发展有天花板，但企业发展不应该有天花板，只要找准市场需求，提前布局，积极应对，就能处于不败的地位。