不走寻常路，或许可以用在中国风机企业海外布局上。

　　国内知名风机企业新疆金风科技股份有限公司、华锐风电科技（集团）股份有限公司等公司日前相继宣布，海外投资建立风电场，从单纯的销售产品转向进军下游产业。

       分析人士认为，这是风电企业在探索企业发展的一种经典模式，值得出海企业借鉴，但海外扩张风险不可小觑。

　　堪称经典模式

　　金风科技日前宣布在美国伊利诺伊州建立一个总投资近2亿美元、规划规模超过100兆瓦的风电场项目。项目预计明年6月份能够实现并网。值得注意的是，金风科技此次海外拓展不同于以往，不仅提供该项目的风电机组，还将承担风电场的投资、开发与运营。

　　事实上，早在2009年底，金风科技就已经将这种模式的触角伸向了美国市场。

　　金风科技副总裁王海波在此前媒体会上就曾表示，这只是一个开始，金风科技不仅仅是为了获得经济效益，更重要的是在机组运行、维护及风电场开发与管理等方面做好“功课”。

　　时隔不久，华锐宣布进入南美市场，与巴西可再生能源发电公司Desenvix签署合同，将为位于巴西Sergipe地区的风电场提供23套风电机组。而早在今年4月和7月，华锐风电先后与希腊国有电力公司和爱尔兰企业Mainstream Renewable Energy以及国家开发银行合作开展海外合作风电场项目。

　　“选择出海主要是因为企业已经发展到需要主动参与全球竞争的阶段。”华锐风电副总裁陶刚认为，企业经过中国市场的发展，基本上在产品、技术和服务等方面与国际处于同一水平线上。要做到国际领先的企业，必须进行全球市场的开拓。

　　“国内两大风机企业的海外发展模式可以用‘经典’来形容。”中投顾问产业研究中心高级研究员李胜茂告诉记者，“通过投资风电场，企业不但可以获得15%的投资回报率，还可以提升企业的国际知名度，打造品牌影响力。”

　　中国资源综合利用协会可再生能源专业委员会主任朱俊生接受记者采访时表示，目前中国风机产品与国外大品牌之间还存在差距，中国风机企业选择走出去是必然趋势，“中国风电制造企业选择以这种方式出海是一种很好的探索。”

　　在国内风电市场相对萎缩时期，风机企业海外投建风电场进而带动销售的观点并没有得到金风科技的完全认同。该公司相关人士表示，金风科技早在几年前中国风电市场热火朝天时就开始了海外布局。该公司认为，中国的风电设备企业不仅要做大，更要做强，这就要求企业“走出去”，在与欧美强手的同台竞技中，全面提升自身的能力。在美国开发风电场并不仅是为了带动机组的销售，也是另外一种盈利模式，出售机组能够盈利，开发风电场同样能够盈利。金风科技当前开发风电场更多地是为了积累在海外做市场、做运营的经验，而今后要靠其盈利，最终成为系统解决方案的供应商。金风科技认为，开发海外市场不能仓促，不能只看到一时的利益，而要有一个长远和稳健的策略。欧美的市场非常透明，一旦机组出现故障，品牌很快就会被市场淘汰，而且很难再进入，所以金风科技不会打无准备之仗。

　　面临两大难关

　　2010年12月8日，金风科技下属子公司天润新能源在美国以装机容量106.5兆瓦的Shady Oaks风电项目参加了Commomwealth Edison电力公司的购售电协议（PPA）招标，并最终以仅高出平均电价2%的投标电价中标。