中国风电“出海”岂能一帆风顺。“计算投标电价需要了解美国的建设和维护成本构成、建设周期、设备维修和配件更换费用、贷款利率水平及未来波动以及美国各地的税收制度和美国的电力相关法律等等。”王海波直言，金风科技的目标是使国际项目都成为精品项目。欧美国家的法律法规和电力体系比较健全，但是竞争激烈，难度大；欠发达地区的竞争压力相对较小，但配套和法律保障不完善。金风科技在拓展欧美成熟市场的同时也在开发一些新兴市场。当前很难判断新兴市场和成熟市场的潜力孰大孰小，金风科技将根据各国市场的不同情况进行灵活布局。

　　有业内人士指出，中国风电企业进入海外市场，认证和融资是两大关口。中国风电“出海”尤其需要取得国外开发商和银行的认可，因为贷款银行往往会参与风电机组的选型和购置。

　　在李胜茂看来，中国风电机组出口欧美等发达国家相对比较困难，而选择其他国家为突破口相对稳妥一些。他认为，除了国外买家还未充分信赖我国的风电产品外，更重要的原因在于国际市场的规则与国内差别较大。以美国为例，联邦政府、州政府的优惠政策和法律条款有很大差别，另外美国没有项目统一的管理部门，这就需要中国企业和美国的许多部门及公司沟通，势必耗时费力。

　　“企业借出海建立风电场销售设备不失为一种尝试，走出去会遇到难题，有法律、政策上的不对称，但这并不影响企业发展海外市场，也不会影响国内市场的提升。”朱俊生说。

　　王海波表示，要实现国际化，根本是实现属地化，只有做好属地化，尤其是思想观念的属地化，才能真正做好国际化。要做好属地化，首先要掌握国际规则和规范，不仅要掌握风电机组和风电场开发的国际技术标准和规范，更要掌握当地的相关法律和政策；其次，要解决文化融合问题，真正融入当地文化，尽可能多地使用当地优秀员工。

　　持有同样看法的李胜茂认为，中国企业海外发展，国外运营本地化很关键，不仅要了解当地的风土人情，更要注重当地优秀人才的选用，向当地客户提供定制化的技术产品和服务，并致力于贡献当地经济和环境的可持续发展。同时，要将国内与国外优势资源有机地统一起来，比如叶片、关键零部件等可以在国内生产，再运往国外使用。他还认为，当前中国正处于对外投资合作加快发展阶段，国家鼓励国内企业到海外投资开发项目。企业应该尽可能地寻求政府的支持，将企业行为上升为行业行为，从另一个侧面减少企业所受到的损失。

　　“得到国际认证很重要。”李胜茂说，目前第一梯队的风电企业已经具备了一定实力，得到国际认证应该不成问题，关键是处于第二梯队的风电企业要想走出去必须尽可能的获得认证，“这是底线”。

　　“‘中国制造’的质量在欧美市场上仍受到一定的质疑。”金风科技董事长兼首席执行官武钢此前曾对记者说，因此，现在行业调整以寻求稳步发展的路径，并不是坏事，对于企业而言，关键是如何把产品质量提高。

　　武钢表示，中国的风电产业发展不仅要讲速度，更要讲质量。要从“大”到“强”，必须要把行业的真正实力展现出来，这也将成为中国风电企业“走出去”的前提和基础。