华锐与Mainstream公司签订的15亿欧元的风电项目是国内风电企业在海外市场的最大一单

　　近日，欧洲风场运营商Mainstream Renewable Power（下称Mainstream公司）宣布，已与华锐签署战略合作协议，未来5年双方将在爱尔兰共同开发和建设1000兆瓦的风场项目。

　　签订15亿欧元海外大单

　　“华锐与Mainstream公司签订的15亿欧元（21亿美元）风电项目，是国内风电企业在海外市场的最大一单，有利于加速华锐的国际化步伐。”中投顾问新能源行业研究员萧函告诉本报记者，华锐在国际市场的开拓，必将缓解其在国内市场业绩放缓的压力。

　　“合作协议是Mainstream公司公布的，华锐目前还没有发正式公告。”华锐相关负责人告诉中国经济时报记者。

　　据悉，爱尔兰项目是华锐在海外的第一个大型项目。一期风电装机容量为50兆瓦；第二阶段则是150兆瓦，随后3年内总计装机容量将为800兆瓦。华锐将不仅是风电设备的提供商，同时也将对该风电场进行投资。此外，国家开发银行将作为爱尔兰项目的融资方，但具体融资额度和方式尚不清楚。

　　华锐高级副总裁李乐成曾表示，“华锐是中国最大的风机制造商，全球化战略是我们发展战略的核心，而欧洲是这一战略的重要组成部分。该合作协议的签署是华锐同Mainstream公司在美国、加拿大、非洲、南美等地展开全面合作的一部分。”

　　“华锐与Mainstream公司的合作可以看做是风电企业走向国际的风向标。”一位业内人士告诉本报记者。

　　“开发爱尔兰风电项目的投资由双方共同承担，对于积极开拓国际市场的华锐来说资金压力不大。”萧函说，华锐去年9月与国家开发银行签署了《开发性金融规划发展与战略合作协议》，根据该协议国家开发银行将为华锐提供总额为65亿美元的融资合作额度，通过中长期融资支持华锐迈向国际化。

　　他认为，爱尔兰风电项目总体上风险不大。从运营上来看，Mainstream公司具备丰富的运营经验，是一个比较可靠的合作商。从开发环境来看，爱尔兰对风电的发展持积极鼓励的态度，合作审核通过是没有问题的。

　　国际化步伐加速

　　“近年来，华锐始终坚持国际化战略的稳步前进。”上述华锐相关负责人告诉本报记者，国际化已成为华锐“十二五”的第一战略，预计到2015年其海外业务将占到举足轻重的地位。据本报记者了解，华锐的国际化步伐正在不断加速。4月12日，华锐与希腊PPC电力公司签署战略合作协议，双方将在希腊共同开发一个200兆—300兆瓦的风电场以及一个海上风电场，同时，华锐还将在希腊建立风电机组生产基地。早在2009年华锐有10台机组率先出口到印度。

　　“提高国际化份额在整体业务中的比例是华锐实现国际化的重要因素。”萧函认为，与其他国际化的风电巨头相比，华锐的软肋在于业绩主要来自中国，国际市场的订单小而散，与其整体实力不相符合。

　　华锐董事长兼总裁韩俊良也曾表示，如果不在美洲和欧洲成功，华锐也称不上是一个全球性企业。他表示，华锐未来的国际化份额不但要达到30%，还要向50%的目标迈进。

　　萧函告诉记者，华锐目前已在美国、西班牙、巴西等多个国家建立了子公司，频繁参与当地市场活动。

　　上述华锐相关负责人向本报记者表示，拓展海外市场最关键的是要在当地实现本土化，适应当地的市场需求。萧函提醒说，华锐的海外扩张也要注意规避风险，不断提高自身的技术研发能力，这样才能在国际市场上避免不必要的专利纠纷，通过过硬的产品质量打开国际市场，赢得客户信赖。