面对中国风机制造商的一路高歌猛进，外资风机制造商开始试图寻求新的方式拓展中国市场。

全球第六大风机制造商西班牙歌美飒公司昨天宣布，与全球第三大风电场开发商龙源电力集团有限公司签署协议，通过这项新的战略合作，歌美飒将和龙源电力在国际市场合作开发风能项目。

歌美飒董事长兼首席执行官乔治·卡弗特（Jorge Calvet）昨天告诉《第一财经日报》，双方计划在美国、欧洲和拉丁美洲等主要地区研究以联合开发风电场，歌美飒将向双方合作的风电场提供风机。

这家公司于2000年进入中国，与全球第三大风机制造商印度苏司兰此前在中国的策略不同，歌美飒在中国既生产风机，同时也开发风电场业务。

随着去年国家发改委取消了“风电设备国产化率要达到70%以上”这一条款，外资拓展中国市场非常困难。中国风机出口量也迅速扩大，湘电风能、天威风电、常州新誉、株洲电机等企业纷纷出口了风电机组。东海证券分析师牛纪刚表示，2010年中国风机出口量增长了8.8倍，而2011年的出口订单同比增长了6.3倍。

进入2011年，华锐风电、金风科技、东方电气、三一电气、长星风电等企业，将执行较大海外订单。

中国风机迅速占领国际市场的背后是价格的大幅下降。从2004年到2008年，中国风电机组价格一路上扬，一度达到6200元/千瓦，但是从2008年下半年开始，迅速走低，几乎以每年1000元的速度下降，到2009年底，国产风电机组市场价格已下降到5000元/千瓦以下。

相对于海外风机制造商的价格，国内价格明显偏低。从2009年的数据看，维斯塔斯、歌美飒和苏司兰的风电机组平均价格比金风科技的高87.6%~163.9%。牛纪刚表示目前国外风电装机成本价格在11800元/千瓦左右，而目前我国风电的装机成本在4000元/千瓦左右。

不仅是歌美飒，其他外资企业也试图拉着中国企业共同拓展国际市场。苏司兰中国区CEO何耀祖此前告诉本报，中国的风电开发商都在积极开展海外业务，希望可以与其共同拓展海外市场。

在与中国企业拓展国际市场的同时，外资并没有放弃中国市场。乔治·卡弗特说，与中国企业合作开发中国国内市场和携手中国企业开发国际市场，都是歌美飒的重点。毕竟中国市场占歌美飒全球销售已经从2009年的15%提升到2010年的28%。