奥吉娜董事长 魏国平
2010年6月23日—25日，在北京毗邻鸟巢的国家会议中心举办的第七届亚洲风能大会暨国际风能设备展览会上，沈阳奥吉娜化工有限公司(以下简称奥吉娜)的展台无疑是最引人瞩目的一个。中式木结构，宫灯，毛泽东的手书标语：中国人一定会在不远的将来赶上和超过世界先进水平……
“多一个选择”吸引众多采购经理
奥吉娜此次选择了和润滑油巨头美孚临近的展位，不仅72平米的面积超过了美孚的63平米，展台的高度也超过了美孚，明摆着有向美孚叫板的意味。奥吉娜的展位上方的口号也瞄准了美孚等国际巨头，“多一个选择”，并用明显字体标明，奥吉娜PAO润滑油一举打破了国际品牌在风电润滑油市场的垄断。对此，奥吉娜董事长魏国平毫不讳言，就是要突出中国元素，与国际品牌比肩。“在被美孚、壳牌等国际品牌垄断的风电设备润滑油市场，奥吉娜注定成为厂商追捧下一个香饽饽，我们的风机润滑油将给所有的风机OEM厂商和风场用户在使用美孚、壳牌的同时，提供多一个选择。”
魏国平告诉记者，奥吉娜的展台吸引了国内众多风电设备厂商特别是风电设备用户的眼球，前来咨询和洽谈的采购经理们络绎不绝。他认为，中国第一批投入运营的风电设备，已经有了两三年的时间，正处于更换润滑油或即将更换润滑油的时间点。相比国外润滑油，奥吉娜品质不逊于对手，但却拥有低成本优势，及时的就地服务优势，对采购经理们有极大的诱惑力。
奥吉娜品质赢得厂商认同
2008年进入风力发电领域的奥吉娜，在润滑油领域其实并不是一名“新兵”。自1991年公司成立以来，奥吉娜始终专注于研发具有国际水准的新技术和新产品，为我国装备制造业源源不断地输送自主研发的润滑材料，以此推动民族制造业的不断发展。早在2005年，奥吉娜就被国家发改委批准建设中国第一个PAO全合成润滑油生产基地，其研制的PAO全合成风电设备专用润滑油于2009年10月14日正式通过西门子——弗兰德技术认证，成为国内首家获此认证的润滑油公司。
奥吉娜PAO全合成风电设备专用润滑油具有优越的粘温性和低温性能，符合我国三北地区的风机运行气候条件；良好的抗氧化和热稳定性使得换油期达到8000小时；其卓越的水解稳定性能可减少酸性物生成，同时减缓腐蚀和点蚀倾向；该产品还具有低毒性、生态友好等特点。此外，奥吉娜还可以根据不同低温地区或者海上风电的具体要求对产品进行改进和优化，从而更适应风机的运行环境，提高齿轮箱和轴承的寿命。
目前，在山东长星风电科技有限公司(以下简称“长星风电”)的试验风机上，奥吉娜PAO全合成风电设备专用润滑油已经开始应用。本届展会现场，魏国平与长星风电董事长朱玉国就目前试验风机的运行检测情况以及我国民族风机制造业的发展做了详细的交流与分析，并且初步达成战略协议。
设备厂商激烈竞争为奥吉娜创造商机
随着风电市场竞争加剧，风机价格战已经开始逐渐凸显，对整机制造商而言成本压力也不断增加，很多整机企业试图通过完善零部件采购招标体系来降低成本，缓解压力。近两年，增速箱润滑油也悄然出现在整机厂商的成本压缩单上。据介绍，对于一台风力发电机而言，其零部件按照价格分为50万~100万元、20万~50万元和20万元以下三类，对风机运行的影响程度也依次降低。事实上，由于风机对零部件的技术要求非常高，整机企业对大型零部件即前两类零部件的选择权并不大，而根据供应链管理策略，企业希望有更多20万元以下零部件的供应商参与投标，一方面风险控制相对容易，另一方面也可以引入竞争降低成本。
“一般情况下，一台1.5兆瓦的风机只需要4万元的润滑油产品就足以保证其正常运转。但由于国际品牌的垄断效应造成目前润滑油产品报价普遍较高。”魏国平强调，鉴于奥吉娜的技术与原料都是自主研发的，因此可以做到产品价格始终保持比美孚便宜10%~15%。对于想通过使用国产润滑油来降低制造成本的整机厂商而言，奥吉娜无疑是他们最好的选择。据悉，奥吉娜已经选定了2009年新增装机容量排名前二十位的国产整机制造商作为其重点目标客户，并有望在2010年获得重大突破。
超一流服务为未来奠基
6月24日是奥吉娜成立19周年的日子。在上午的论坛上，奥吉娜董事长魏国平就“风力发电机增速箱诊断、预警平台”的建设做了专题报告。据魏国平介绍，这个诊断、预警平台，类似于体检中的抽血化验，通过检验发电机增速箱中机油成分的变化，可以尽快诊断出设备是否有问题，是否需要维修和更换，避免发生更大的设备故障。奥吉娜已经与国内的多家院校的科研机构建立的合作关系，将诊断系统中的数字仿真以及计算机模型业务分包给这些科研机构。魏国平向记者介绍，这一诊断、预警平台的灵感，来自于早已广泛使用的飞机、船舶发动机系统的检测，将这一思路应用于风力发电机，在国内还是第一次。
风力发电机由于设立在环境恶劣的野外，远离交通干道和城市，通常一个成本为100—150万元发电机组的吊装费用，就需要60—80万。对于风力发电机来说，更换几次零部件的成本，几乎与新建一个发电机的成本相当。在这个意义上说，风力发电机组实在是“坏不起”。因此，这一诊断、预警平台的建立，将大大降低风电厂业主的运营成本，相当于为业主提供了超一流的服务。这不仅有助于奥吉娜拓展在风电领域的市场份额，同时也为奥吉娜在未来风电市场的地位奠定了坚实的基础。
魏国平向记者表示，国内风电用润滑油的市场空间，也就是十几个亿的规模。对于中石油中石化这样的国企巨无霸来说，颇有点微不足道。据业内人士分析，这也是本次风电设备展只有美孚和奥吉娜两家参展的主要原因之一。但对于奥吉娜这样有技术、有研发基地、不断进取的中小型润滑油企业来说，风电用润滑油不仅是一个非常有前景的市场，同时也是凸显企业的专业化优势，以超一流服务赢得客户的重要阵地。
