“我们计划重点推进大海上战略和海外战略”
中国能源报：日前，明阳风电获得国开行50亿美元的融资授信，能否请您谈谈双方合作的背景?
张传卫：目前，明阳风电正在推进海上风电、海外市场、新商业模式、高端产业链整合等四大战略，这引起了国开行的高度重视。国开行一直积极关注并支持国家的战略性新兴产业和重大装备制造业发展。在新能源领域，国开行对风能制造业尤为关注。此次，国开行与明阳风电合作，一是基于明阳的自主创新能力，二是基于明阳有很好的商业模式，三是基于明阳的国际化战略定位，包括资本国际化、人才国际化、市场国际化、技术和研发的国际化。
中国能源报：能否透露明阳风电计划如何使用这笔资金?
张传卫：我们计划重点推进大海上战略和海外战略。国开行重点将在项目融资、贸易融资等基础上，优化融资方案，创造优惠条件，支持明阳风电扩大海外及国内市场销售;通过提供本外币流动资金贷款、票据融资等业务，满足明阳风电营运资金需求;支持明阳风电在国内外的产业整合，提升产业集中度，完善产业链，拓展包括碳纤维叶片、永磁发电机、风光储系统、蓄能电池、电控系统等产业;借助国银租赁的平台优势，支持明阳风电开展融资租赁业务等。
“我们走出去不在于快，而在于稳健”
中国能源报：据我们了解，截至目前，明阳风电已实现了包括保加利亚、印度、南非、美国等海外市场的突破与开发，能否请您详细谈谈明阳风电是如何推进海外战略的?
张传卫：明阳风电计划将海外市场作为未来3-5年的重要增长极。在推进海外战略方面，首先，明阳风电按照确立的战略布局，运用有竞争力的金融产品、技术及品牌优势，加快拓展全球市场，尤其是南美、南非、南亚、东欧和美洲等新兴经济体的市场布局，也包括澳大利亚和新西兰的风电市场;其次，我们利用好特定的全球新能源发展机遇期和特定的资源配置模式及世界经济环境的不确性，把握并创造发展机遇。我们将利用和国开行战略合作的整体优势，进行战略产业链的并购和整合，推动全球范围的人才、技术、产业链市场开发、战略资源的优化配置，从而支撑我们国际化战略和高端产业链战略;最后，明阳风电以商业模式创新为重点，通过金融解决方案，利用好国际资本这个窗口和平台，利用好中国金融的国际化优势，利用好我们的产业革命资源优势走向国际。
我一直认为，中国风机制造业要突破传统的“卖风机”的概念，如果我们将整体解决方案推向海外市场，不仅可以使企业风险得到有效控制，还能让企业走得更加稳健一些，我们走出去不在于快，而在于稳健。
中国能源报：您刚刚也提到了走出去会存在风险问题，明阳风电是如何规避风险的?
张传卫：明阳风电有三道防火墙。第一是建立质量风险防范体系，我国风电发展二十多年，从大规模开发到风机大型化以来，毛利率高低不是决定企业生死的关键，让行业受到最大冲击的也不是价格和国家重不重视的问题，决定企业生死的是产品的质量，无论在美国还是在欧洲，都如此。所以，我们认为质量是企业的第一大风险，在整个的企业运营中，我们始终将质量放在第一位，在检测、实验、供应链的管理以及关键部件质控上，我们一直是保守、谨慎的;第二是建立财务的风险防范体系;第三是建立法律风险防范体系。多年来，明阳没有什么诉讼，我们在包括合同签订、人力资源的开发、国际技术和商务合作等方面，都注重防范法律风险。这三大风险如果不能有效防范就会使企业崩溃，正是这三大风险防范体系的建立保证了明阳现在的安全，也节制了很多成本，少交了很多学费。
“我们不会拿风机的质量做赌注”
中国能源报：中国风电产业五年的快速发展催生了80多家整机生产企业，预计2011年总产能将达29GW，远远超出目前15GW-18GW的实际需求。市场供大于求且近期行业增速放缓，故风机价格一路走低。作为整机企业设备制造商，您如何看待这个问题?
张传卫：在中国风电高速度的发展过程中，出现以上问题是意料之中的事，中国的很多行业都有过类似经历。但我认为，现在中国风电行业能够从追求速度向追求质量与效益转变，这是一个很大的进步。当然，这对我们整机制造企业提出的发展质量和发展模式的要求就更高了。
我们国家的整机价格从6000元/千瓦下降到3650元/千瓦，其间展现的是中国风机国产化和批量化的过程。当造价在6000元/千瓦时，中国进口设备的价格、关税的价格都很高，本土化生产以后，中国的电力、材料和人力成本较低，由此摊薄了整机的生产成本。目前，中国风机价格基本维持在3800元/千瓦，可以说，多数风机制造企业的报价在此基础上都不会相差太大。在此种情况下，企业要扩大盈利能力，靠的就是技术与管控能力、发展模式了。
目前明阳风电正在进行产业链整合，这包括上游的原材料和下游的商业模式。上游产业链包括稀土、碳纤维等，下游则是BOT、EPC等商业模式。我们创新了融资租赁模式，为客户提供资金、资本金、风资源、工程服务甚至运营管理，实现了从单一的整机竞争到新商业模式竞争的转变。我们希望能够由此降低成本，而不是采购便宜部件，拿风机的质量做赌注。
中国能源报：在第二季度财报中，明阳风电预计全年的风机出货量在1.8-2.0GW，这较之前提出的目标有了一定的下调。
张传卫：应该说今年国内整个行业的装机都有一定幅度调整。这个目标是基于当前的市场状况和经营情况作出的，实现预期目标有较大风险，不排除未来有实质性变动。就明阳风电而言，我们今年的重点是打造SCD型风机的产业优势：把SCD风机的各种认证，包括电能质量、产业链、服务模式全部做出来。目前，我们6.5MW的SCD风机也已经进入最后的样机试验阶段。
